在我們接觸的客戶當(dāng)中,偶爾會有客戶對我們的硅藻泥價格提出質(zhì)疑,認(rèn)為我司硅藻泥價格偏高。在這里,我提出下面幾點(diǎn)觀點(diǎn):
市場上別的硅藻泥價格比我司低了很多,是因為某些不正規(guī)廠家在招商時就對經(jīng)銷商或代理商沒有價格要求,代理商自行定價,所以作為代理商來講價格空間很大,想賣多少是多少隨意性很大。但我們客戶依然源源不斷的選擇相信我們的品牌,作為客戶來說,選擇品牌過硬的萬磊硅藻泥,絕對是最明智的選擇。
俗話說:一分錢一分貨,貨比三家比的是質(zhì)量,是服務(wù),是性價比,不止是價格,如果單單看價格誰家便宜的話,那就買乳膠漆好了,乳膠漆的價格總比硅藻泥便宜不是嘛,選擇硅藻泥看中的還是他的環(huán)保性,換位思考一下的話,倒不如多花點(diǎn)錢,買一個有聲譽(yù),有口碑,質(zhì)量和品牌雙保險的硅藻泥品牌。
萬磊硅藻泥壽命可以使用30年以上,期間不會出現(xiàn)鼓包,脫落,褪色,翹邊。但是以乳膠漆和壁紙為典型的傳統(tǒng)飾材的壽命僅僅維持3~5年,就會出現(xiàn)翹邊、脫落、發(fā)黃、老化、發(fā)霉等現(xiàn)象。一般推算下來,30年至少要做6次以上的維護(hù),不但增加了成本,浪費(fèi)了人力物力,而且每次更換都會重復(fù)造成高濃度的室內(nèi)環(huán)境污染。更何況健康是用金錢買不到的,假如我們因為裝修污染引起一些疾病,那后果不堪設(shè)想,花的錢比上這點(diǎn)投資又算得了什么。
◆網(wǎng)上許多硅藻泥的報價可信嗎?
硅藻泥市場魚龍混雜,各種皮包公司、山寨公司不計其數(shù),這些公司追求的“短平快”屬于“撈一把,就閃人”的非正規(guī)公司。這類公司喜歡在網(wǎng)上亂報價、或報低價,靠低價吸引人眼球。3-5塊錢一公斤。帳就怕細(xì)算,在國內(nèi)好的硅藻土成本一公斤就要3塊多錢,再加上乳液、助劑,“3-5塊錢那不是賠本賣嗎?”當(dāng)然不會!用差的硅藻土(比如染色的),一公斤賣3-5塊肯定賺錢,賣3塊都有的賺。關(guān)鍵的問題是:你敢用嗎?明知道會有質(zhì)量問題,你還會去花錢購買嗎?當(dāng)然不會。
事實上,隨便在網(wǎng)上亂報價的,本身就不專業(yè)、不科學(xué),屬于不負(fù)責(zé)的做法。希望大家不要一味貪圖硅藻泥價格便宜,購買質(zhì)量沒有保證的硅藻泥產(chǎn)品。
◆為什么市場上硅藻泥價格差距那么大?
道理很簡單,同樣是四個輪的轎車,因為配置不同售價不一樣;同樣都叫羊毛衫,羊毛的質(zhì)量和含量不一樣,價格當(dāng)然相差也很大。硅藻泥也是這樣,同樣都叫硅藻泥,不同的材料、不同加工工藝、不同的配套產(chǎn)品、不同的硅藻土含量,不同的服務(wù),價格自然會有差距。關(guān)鍵取決于你的需求。是花小錢買差的硅藻泥,還是花合理的錢,買好的硅藻泥。
答案顯而易見:當(dāng)然是合理的錢買好的硅藻泥。3-5塊錢的硅藻泥,最差的飾面效果保持3-5個年,稍微好點(diǎn)的10年,最好的可以長達(dá)20多年。難道您的建筑使用壽命只有幾年?
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