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硅藻泥生產(chǎn)廠家營(yíng)銷策略之“農(nóng)村包圍城市”

前言：如今這個(gè)大小品牌叢生的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，小編認(rèn)為：硅藻泥生產(chǎn)廠家要想提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，必須要樹(shù)立品牌形象。對(duì)其它一些行業(yè)來(lái)說(shuō)，就算是投資幾百萬(wàn)的廣告也是很正常的。但這對(duì)于硅藻泥廠家來(lái)說(shuō)就顯得有些不現(xiàn)實(shí)，這也是由于硅藻泥行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性決定的。

硅藻泥行業(yè)以中小型企業(yè)為主，硅藻泥產(chǎn)品也是屬于耐消品，也許一個(gè)家庭會(huì)經(jīng)過(guò)十幾二十幾年才會(huì)裝修一次，在其它時(shí)間根本不會(huì)去購(gòu)買硅藻泥產(chǎn)品，所以即使廣告打得再好，也很難在他們心中留下深刻的印象。但是如果在消費(fèi)者打算購(gòu)買時(shí)，剛好有在市場(chǎng)上影響力很大的硅藻泥品牌，那么，消費(fèi)者選擇購(gòu)買的幾率就會(huì)大大增加。因此，硅藻泥廠家應(yīng)以推廣渠道來(lái)提高市場(chǎng)占有率，繼而提升銷量來(lái)帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式。
這種營(yíng)銷模式最適合公司以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式便是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的直營(yíng)店或體驗(yàn)館，作為行使辦事處。然后以直營(yíng)店為軸心，輻射二三級(jí)市場(chǎng)以此拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場(chǎng)招攬一級(jí)代理商繼而攻克一級(jí)市場(chǎng)。
對(duì)于硅藻泥代理加盟商，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位顯然不一樣，故而在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易。為能夠順利開(kāi)展工作，提高硅藻泥廠家在行業(yè)內(nèi)的知名度，請(qǐng)?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)較有影響力的媒體做宣傳是有必要的，另外再做一些必要的認(rèn)證。當(dāng)然，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、售后服務(wù)都需要有相應(yīng)的保證和要求。

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